HSBC bertujuan untuk memperkuat hubungan antara tim manajemen kekayaan Hong Kong dan Singapura untuk meningkatkan penjualan silang dan mempertajam fokus mereka untuk memenangkan lebih banyak klien bernilai tinggi dan kantor keluarga, kata eksekutif senior.
Sementara kedua pusat keuangan Asia bersaing di banyak bidang, pemberi pinjaman Inggris berusaha untuk meningkatkan sinergi melalui pertukaran bakat dan rujukan klien di tahun-tahun mendatang, kata Maggie Ng, kepala kekayaan dan operasi perbankan pribadi di Hong Kong.
“Ambisi kami adalah untuk tumbuh melampaui pasar domestik kami,” katanya dalam sebuah wawancara. “Banyak pelanggan kami suka mendirikan kantor keluarga di Hong Kong dan Singapura” karena mereka melihat kedua kota sebagai pelengkap daripada pesaing, tambahnya.
Hong Kong ingin meningkatkan statusnya dengan menarik keluarga terkaya di dunia, dan menggantung beberapa insentif pajak dan tempat tinggal jangka panjang awal tahun ini untuk mengejar tujuannya. Kota ini memiliki 2.703 kantor keluarga tunggal pada akhir tahun 2023, mengelola aset US$10 juta hingga US$100 juta, sebuah studi menunjukkan.
HSBC sangat ingin membantu klien super kaya mengelola investasi keluarga mereka, perencanaan suksesi dan upaya filantropis, menekankan komitmen bank terhadap bisnis. Laba sebelum pajak dari unit manajemen kekayaannya di Asia melonjak lebih dari 50 persen tahun lalu, menurut laporan keuangannya.
Unit perbankan swasta global HSBC menghentikan saluran Independent Asset Management (IAM) di Hong Kong dan Singapura bulan lalu, setelah membuat desk pada Desember 2020 untuk melayani kantor keluarga. Langkah itu hanya untuk merampingkan personel dan sumber dayanya, kata Ng.
“Fokus kami adalah menumbuhkan segmen kantor keluarga ultra high-net-worth,” tambahnya. Alih-alih saluran IAM, HSBC menggunakan manajer hubungannya untuk melayani kantor keluarga, katanya, menambahkan bahwa mereknya yang kuat dapat membantu meningkatkan kepercayaan dan layanan investasinya.
Total aset yang dikelola di Hong Kong mencapai US$3,9 triliun pada tahun 2022, dengan 64 persen pendanaan berasal dari investor di luar Hong Kong, menurut statistik pemerintah. Di Singapura, sekitar 76 persen dari US $ 3,7 triliun aset yang dikelola berasal dari dana luar negeri.
Kai hang, kepala kekayaan dan perbankan pribadi HSBC yang berbasis di Singapura untuk Asia Selatan, mengatakan investor terus menyukai kedua pusat keuangan sebagai pintu gerbang ke peluang di pasar China daratan dan Asia-Pasifik.
“Investor internasional suka berinvestasi di Asia karena dividen demografis [seperti] populasi muda, meningkatnya kelas menengah dan kekayaan di kawasan ini,” katanya. “Mereka adalah kunci bagi kisah pertumbuhan HSBC di Asia Selatan.”
Hang dan anggota timnya menjaga pasar kekayaan dan asuransi yang mencakup Asia Tenggara, India, Taiwan, dan Australia. Ini telah mencatat pertumbuhan dua digit dalam pelanggan internasional baru selama beberapa tahun terakhir dan mengharapkan tren untuk melanjutkan.
+ There are no comments
Add yours